寻铺网推荐【店铺转让技巧】文章-商铺转让谈判五大技巧

寻铺网推荐【店铺转让技巧】文章-商铺转让谈判五大技巧

发表于:2017-11-24作者:寻铺网568668人阅览


商铺转让费对于转店的店主和接手的买家来说无疑都是最关心的问题,因为转让费不是一个固定值,而是靠转让双方商量达成的最终数字,因此房主要想要高一点的转让费,就得学会谈判。那么,如何谈判呢? 寻铺网市场分析师为您解析: 弄清需求,对症下药
首先需要根据接手方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如接手方看重的是人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来“巨大”的帮助,并以此作为说服接手方接手投资的突破口。同样,房主需要抓住接手方看中此店铺的哪一点,然后针对他看中的这一点有条不紊的进行逐步的渗透、提示、暗示,最理想的情况就是通过润物细无声的方式来达到传递信息的目的。事实上接手方自身也会反复的印证其最初设想是正确的。只要是人就都会有这个问题,只关注自己看到和关心的方面,并反复的来印证这方面的正确性。作为房主来讲就是要做到摸清需求,对症下药。
找到卖点,再谈价格
要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应,租赁合同的周期长等等均是优势,总之一定要找到1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。这是针对第一条的一个后续补充,找到的核心卖点最好是切合接手方的需求,但是其最初又未发现或者未关注到的地方。比如店铺的层高很高,结合接手方的特殊需求,可开发二层作为库房或者办公等。同时今后可以经过创作和再设计达到一个什么特殊的震撼效果等。
想好说辞,暴露不足
接手店铺的承租户一般都会比较关系房主为什么需要转让店铺,在进入谈判阶段一定要想好说辞。比如全家移民,老家有急事,精力分配不足等。当然这个理由一定要足够可信,如果没有找到很恰当理由的话,那么不妨可以直接坦诚说明是因为自身管理或者经营经验的不足,造成目前的生意状况没有达到预期,反而这时会令接手方更加的可信。另外,除了暴露自身经营等问题之外,对于店铺存在的问题也应该坦诚相告,当然暴露的这个问题最好是和接手方的经营关系不大。比如说,这个地方没有燃气,不能作为餐饮店使用,但是接手方其实是想作为咖啡厅或者酒吧,就基本没什么影响了,但是同时也可获得接手方的信任。
费用组成,做好分配
在转让费用的组成方面,也要做好分配。而关于自己转店所带来的成本损失不要说太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。甚至是比较难办理的证照,可以直接进行变更;原始租赁合同的条款确实很合理等均可以作为转让费用的一部分给予考虑和分配。
正面主动,价格分析
最终转让费的多少是需要正面谈判的,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如可以主动做出价格的分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。同时也要适当的做出让步,不轻易暴露底线。本文来自店铺经营管理,寻铺网授权发布,编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 关注寻铺网公众号(ID:szxunpuwang),学习店铺管理赚钱生意 ] 

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